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一次付清10年房租  

2014-03-05 09:09:03|  分类: 山寨居士 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       1969年初,麦当劳开始筹划进驻日本东京。一天,麦当劳总裁雷·克洛克会见了日本分公司总经理藤田,克洛克问藤田,你打算先招加盟商还是先租店铺呢?藤田说,当然是先招加盟商啦,如果他们自己有现成的店铺,我们能省很多事。藤田本以为自己的回答一定会让克洛克满意,但克洛克却连连摇头说:“你要先租店铺,然后再招加盟商,切记手中有现成店铺的加盟商千万不能要。”  
  藤田本想多问几句,但克洛克因有急事走开了,他只好带着一肚子疑问去执行。  
  一个月后,藤田找好了店铺,租金20万美元。克洛克问:“这些钱够10年的租金?东京的房租难道会这么低?”  
  藤田惊讶不已:“10年?不,这只是3年的租金呀,我只跟房东签了3年的合同。”  
  克洛克听完连连摆手:“你得跟房东签10年的合同,而且要一次付清租金。”  
  这下藤田更不解了:“提前把10年的租金付清,这太不划算了。”看到藤田满脸的不解,克洛克笑着解释说:“我们一次付清10年的租金,房东就不会年年嚷着要涨房租了。更重要的是,加盟商也就离不开我们了,因为我们控制着店铺,他们便没法像其他加盟商那样,等学到我们的经营方法后便另起炉灶,不再每年向我们交5%的加盟费了。”藤田连连点头:“如果店铺被我们签下10年,那么加盟商就是想背叛我们也不行。”  
  “是这样的,如果他们不按时交加盟费,我们就可以将他们赶走,然后再招一个,反正顾客都习惯来这里了,谁来加盟,都一样盈利。”克洛克说。  
  藤田随后便付给房东10年的房租。1971年7月,第一家日本麦当劳连锁店开张之日,人们排起长队争先恐后购买汉堡包,短短几个月时间,这家店的营业额就创造了世界麦当劳连锁店单个店铺的销售纪录。  
  打那以后,日本麦当劳更是一发而不可收,到了今天连锁店已经达到5000家。  
  原来,通过现象看本质才会发现,麦当劳长盛不衰的真正秘籍,不是卖好吃的汉堡和好喝的可乐,而是租赁长期的店铺。
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